Як підвищити показник CPM на YouTube-каналі

Що таке CPM, від чого він залежить, як впливає на дохід і чому на відео з однаковими переглядами цей показник може відрізнятись — далі у статті.

Що таке CPM

СРМ (“Cost per Mille”) в перекладі з англійської “ціна за 1000 переглядів”.

Тут варто конкретизувати, що це стосується переглядів лише від тих роликів, на яких була показана реклама. 

Тобто це ті кошти, що рекламодавець платить щоразу, як набирається тисяча переглядів на його рекламному відео, що було показано під час програвання звичайного авторського ролика на каналі.

Простіше кажучи, це кошти за ті рекламні паузи, що з’являються під час перегляду ролика на YouTube.

Ось як це працює:

• Рекламодавець хоче, щоб його рекламний ролик був показаний певній аудиторії в той час, як вона буде переглядати контент, що відповідає її інтересам, на відеохостингу.
• YouTube з радістю розміщує наданий рекламний ролик на контенті, що має популярність серед аудиторії (на відео з високим утриманням глядача) і отримує за це кошти: 45% від загальної вартості за 1000 показів.
• Власник каналу, в чий контент було інтегровано цей рекламний ролик, отримує 55% від загальної вартості за кожну 1000 показів.

Як розрахувати CPM для YouTube

Ціна за тисячу показів розраховується за наступною формулою:

CPM = (Загальний дохід від реклами ÷ кількість комерційних показів) × 1000

Що потрібно знати про CPM:

• Вартість за 1000 переглядів варіюється залежно від ніші та тематики каналу. 

Напевно, ви точно чули, що у сегменті реклами на YouTube є більш і менш дорогі аудиторії. 

Так, чим вужче представлена тематика на YouTube, що цікавить якусь точкову аудиторію, і якщо ця аудиторія цікава для рекламодавців, тим більшою буде вартість реклами на таких відеороликах. 

• CPM — це сума, яку рекламодавці платять за те, щоб саме їхнє оголошення було показано на певному відеоконтенті. І ця сума також залежить від кількості конкурентів (що також хочуть показати свої рекламні ролики на цьому ж контенті). Хочеш, щоб твою рекламу показали? Плати. Й плати більше, ніж твій конкурент. 
• Чим більше конкурентів серед рекламодавців, що хочуть показувати рекламу на вашому контенті, тим дорожчим буде показ реклами (відповідно, тим більше коштів отримає автор контенту). 

Чому показник CPM зменшується?

CPM не є константою і може як зменшуватись (на жаль), так і підвищуватись (от би тільки так і було). Тож розберемо основні причини й фактори, що впливають на CPM.

Утримання глядача та watch time

Показники watch time, утримання глядача на відео і CPM тісно переплетені. Чим вище час перегляду, тим більше YouTube зможе показати реклами на ваших відеороликах. 

Відповідно вигідніше показувати рекламу на довших роликах з високим утриманням, тому що: а) можна вмістити більше реклами; б) перегляд відеоролика для глядача не перетвориться лише на споглядання реклами. 

Ніша (тематика) каналу

Якщо ви ще не створили свій канал, але плануєте, для початку рекомендуємо ознайомитись з різними дослідженнями про популярність ніш і їх CPM залежно від геолокації аудиторії, на яку плануєте орієнтуватись. Ми загуглили популярність ніш, і гугл видав статтю зі списком тематик за ставкою CPM. Деякі з них ми опублікуємо, а детальний список ви можете побачити, перейшовши на саму статтю. 

Прозорість тематик

Якщо ви хочете заробляти на рекламі, тематика вашого контенту має відповідати правилам відеохостингу і не має містити заборонених тем (жорстокість, насилля і т. ін.). Щойно YouTube запідозрить у ваших роликах якусь тему, що порушує правила платформи, то це одразу скажеться як мінімум на монетизації контенту, як максимум канал буде заблоковано. 

Винятком також стане дитяча тематика, хоча це й незаборонена ніша. На дитячому контенті майже неможливо заробляти. 

Сезонність

Потрібно одразу приготуватись, що деякі місяці будуть провальними й на це ніяк не вплинути. Наприклад, грудень може бути найбільш прибутковим місяцем, адже рекламодавці якнайбільше вкладають у зимові/різдвяні кампанії, тому в січні може бути затишшя. 

Геолокація та вік аудиторії

CPM найперше залежить від аудиторії, для якої створюють рекламні ролики. 

Так, залежно від економічного становища кожної окремої країни, від показника ВВП та середнього рівня достатку населення буде формуватись вартість реклами. Наприклад, вартість налаштування реклами на одну й ту саму цільову аудиторію “молоді батьки середнього класу” буде залежати від того, проживають ці люди у Швейцарії чи Греції. 

Крім того, вартість реклами буде залежати від віку цільової аудиторії. 

З цього невеликого відступу випливає наступна теза.

Чим платоспроможніша аудиторія вашого контенту і чим більше вона сконцентрована за інтересом (маємо на увазі, що ваш канал зібрав вузьке коло людей за 1–2 інтересами), тим цікавіша ваша аудиторія рекламодавцям і тим вищий показник CPM ви побачите на своєму каналі.

Що таке RPM?

Поруч із показником CPM є ще одна метрика — RPM.

RPM (дохід на 1000 показів) — відносно нова метрика для оцінки прибутку за 1000 переглядів вашого відео із різних джерел: реклами, підписників YouTube Premium чи доходів від суперчатів/суперстікерів і спонсорства.

Дохід за тисячу показів розраховується за наступною формулою:

RPM = (Дохід ÷ кількість переглядів) × 1000

RPM цінний тим, що відображає загальний дохід автора (як від реклами, так і від інших сфер монетизації), звісно ж, після того, як YouTube вирахує свою частку.

Якщо CPM підказує креатору, що його контент цікавий рекламодавцям, то RPM — наскільки цінний аудиторії та брендам. 

RPM — це про продаж товарів/послуг як на YouTube, так і за його межами (враховуються угоди з брендами або спонсорство, продаж за партнерськими посиланнями).

У контексті заробітку на YouTube рекомендуємо не покладатись лише на CPM і рекламодавців, а й взаємодіяти з аудиторією.

Як підвищити показник CPM на YouTube?

Є 2 вектори, що допоможуть підвищити CPM на вашому каналі. Перший напрям потребує змін у самому створенні контенту, другий — в оптимізації наявного.

До першого слід віднести наступне.

Створення відеороликів від 10 хвилин

Так, якщо у вас на каналі в основному короткі ролики, рекомендуємо спробувати робити нові довшими. Тут стоїть задача збільшити перегляди й утримати глядача.

Є декілька хитрощів, що допоможуть, якщо немає можливості робити ролики довшими:

1. Створення збірки чи великих роликів з оглядом на те, що ви вже робили раніше. Як варіант, дайджести з підсумками по вашій темі чи ретроспективою за певний проміжок часу. Такі ролики сміливо можна робити довгими, адже вони так само можуть бути цікавими для глядачів.
2. Проводити прямі трансляції (і після їх завершення зберігати на каналі, формуючи нову рубрику на каналі чи плейлист). Трансляції допоможуть бути на зв’язку зі своєю аудиторією і підвищити утримання глядача.

Якщо тематика вашого каналу не дозволяє проводити прямі трансляції й вести живий діалог з аудиторією, на допомогу прийдуть циклічні трансляції. 

Циклічні трансляції — рятувальний круг для багатьох каналів, які не мають змоги робити довгі відеоролики чи проводити прямі трансляції. 

Циклічна трансляція — це стрім, створений на основі готових роликів, що програються на репіті 24/7, створюючи нескінченний відеопотік. Тобто ви обираєте один чи декілька відеофайлів для трансляції, що будуть програватись для глядачів у режимі лайв та відтворюватимуться повторно, коли відео скінчиться. А ще на таких трансляціях значно вище утримання глядача, що дуже впливає на середній показник утримання глядача на всьому каналі та на рекламу.

Перед вами два скріни. На першому видно, утримання глядача на каналі до 17 лютого становить на рівні двох з половиною хвилин, а після запуску циклічної трансляції утримання глядача підвищується на хвилину сімнадцять. І це трансляція працювала лише декілька днів. 

Знову ж таки, трансляції, як прямі, так і циклічні, чудово справляються з тим, що збільшують охоплення і приводять на ваш канал більше цільового трафіку і нових підписників. Через те, що трансляції мають високе утримання аудиторії, алгоритми краще їх просувають і, запускаючи трансляції, й ви збільшуєте відсоток перегляду трансляцій новою аудиторією.

Знову ж таки скріни, що вказують, що в середньому по каналу відеоролики потрапляють до рекомендованого у 72% випадків, тоді як трансляції у 96%. 

Більше про створення циклічних трансляцій і суперсилу, якою вони наділяють канал, можна почитати у статті. 

Створювати контент на одну тематику 

Трохи очевидна порада, але все ж не варто розпилюватись і намагатись створити різні за тематикою відеоролики для одного YouTube-каналу, тільки щоб охопити дорогі ніші та отримати більший прибуток. Якщо ви вже обрали свою тематику, то продовжуйте створювати гідний контент у своїй ніші.

Другий напрямок стосується наступного.

Підвищення утримання глядача та часу перегляду на вже наявних відеороликах

Як? Змінити метадані ролика, щоб YouTube знову проіндексував ваш ролик, видав його новим глядачам. Таким чином ваш ролик отримає більше переглядів, приведе на канал нових юзерів, що потім підуть на інші ролики вашого каналу. Крім того, зміна метаданих чи їх корекція допоможе підняти CTR каналу.

Підбору точних ключових запитів для своїх відеороликів і внесення їх до своїх тегів

Більше про теги і як їх проставляти, ми писали у нещодавній статті.

Роботи над репутацією свого каналу

Підвищення показників CPM і RPM на YouTube — поступовий і кропіткий процес, але не неможливий. Тож бажаємо вам терпіння і наснаги на шляху до збільшення своїх доходів.

А якщо вас зацікавили циклічні трансляції як один зі способів збільшити CPM, ви можете оформити безкоштовну 7-денну версію нашого сервісу і вже зараз запустити трансляцію і значно збільшити охоплення та утримання глядача на своєму каналі.